Cinco compañías regionales participaron en el Encuentro de Negocios Chile-Latam Bogotá 2026, organizado por ProChile. La instancia reunió a 32 exportadores chilenos con 61 compradores de nueve países y permitió concentrar en un solo viaje reuniones con potenciales clientes de distintos mercados latinoamericanos.

PUERTO MONTT.– La experiencia desarrollada durante décadas en torno a la principal industria acuícola del país comienza a abrir nuevas oportunidades internacionales para empresas de la Región de Los Lagos que hoy buscan exportar no solamente productos, sino también ingeniería, servicios especializados, tecnología y conocimiento hacia otros mercados de América Latina.

Cinco compañías regionales —Consultora Green Aqua, KuraBiotech, IMENCO, Imatek y AEX Group— participaron en el Encuentro de Negocios Chile-Latam Bogotá 2026, organizado por ProChile, formando parte de una delegación de 32 empresas exportadoras chilenas que se reunió con 61 compradores provenientes de Colombia, Ecuador, Brasil, Paraguay, Panamá, Guatemala, Costa Rica, El Salvador y República Dominicana.

Durante las dos jornadas se concretaron 250 reuniones de negocios, con oportunidades comerciales proyectadas por más de US$14,5 millones, además de visitas técnicas, mesas sectoriales y encuentros con empresas, compradores, gremios e instituciones.

Exportar el conocimiento desarrollado en Los Lagos

El director regional de ProChile Los Lagos, Ricardo Arriagada, destacó precisamente la capacidad que ha desarrollado el ecosistema regional de proveedores para avanzar hacia nuevos mercados.

“Los Lagos no solo es una región líder en producción acuícola; también ha desarrollado un ecosistema de proveedores con conocimiento, innovación y soluciones tecnológicas que hoy tienen capacidad para competir internacionalmente”, señaló la autoridad, quien agregó que el desafío es acompañar a las compañías para transformar estas oportunidades en negocios y diversificar las exportaciones regionales.

Una de las empresas que participó de la misión fue Consultora Green Aqua, que se encuentra desarrollando un proceso de expansión hacia Latinoamérica mediante sus servicios de ingeniería de fondeos y análisis estructural, además de la comercialización de Aquasim, software especializado que representa la compañía.

Su gerente, Esteban Patroni, explicó que una de las principales ventajas del encuentro organizado por ProChile fue la posibilidad de reunir en un mismo lugar a potenciales contrapartes provenientes de diferentes países, evitando tener que realizar viajes independientes a los distintos mercados.

“Estamos en un proyecto de expansión hacia varios países, tanto con nuestros servicios de ingeniería de fondeos y análisis estructural como con la venta de Aquasim, que es el software que representamos. Este evento que organizó ProChile nos facilitó bastante las cosas porque reunió en un solo lugar a gente de Brasil, Colombia, Guatemala y otros mercados. Al final hicimos un viaje en vez de cuatro o cinco”, explicó.

La experiencia resulta especialmente relevante para empresas que buscan internacionalizar servicios especializados, considerando que normalmente deben participar en diferentes ferias y encuentros sectoriales para establecer contactos en cada país.

Brasil y Colombia entre los mercados con potencial

Para Green Aqua, la misión también permitió identificar oportunidades concretas en mercados acuícolas que presentan características diferentes a la industria chilena.

Brasil aparece como una alternativa especialmente interesante por el tamaño de su producción de tilapia, una industria de gran volumen aunque con una estructura de costos y precios diferente a la salmonicultura. A ello se suma Colombia, donde comienza a desarrollarse un mercado asociado al cultivo de truchas y existe interés por conocer soluciones provenientes de la experiencia acuícola chilena.

“El objetivo es poder acceder a otros mercados de Latinoamérica para ofrecer nuestros servicios de ingeniería y buscar posibles usuarios de Aquasim. Donde vemos mayores posibilidades es en Brasil con la tilapia, que es un mercado grande, y también, de manera incipiente, en Colombia con la producción de truchas”, explicó Patroni.

Pero las reuniones generaron además oportunidades que inicialmente no estaban consideradas dentro de la estrategia comercial de la empresa. Potenciales clientes consultaron por boyas destinadas a sistemas de vigilancia y por sensores para medir variables como temperatura, oxígeno y salinidad.

Según explicó el ejecutivo, se trata de soluciones que Green Aqua podría incorporar aprovechando sus capacidades técnicas y redes comerciales existentes, recurriendo tanto a proveedores chilenos como noruegos, ampliando de esta manera el abanico de productos y servicios que podría ofrecer en Chile y otros mercados latinoamericanos.

Una plataforma para abrir mercados

La posibilidad de encontrarse con compradores de distintos países fue también valorada por otras compañías participantes. David Ulloa, gerente general de IMENCO, destacó que sostuvo reuniones no solamente con representantes colombianos, sino también con potenciales clientes de Ecuador, Brasil y República Dominicana, ampliando las posibilidades comerciales de la empresa.

En tanto, Alonso Echevarría, fundador y director de AEX Group, relevó el reconocimiento que existe hacia la experiencia acuícola chilena, aunque advirtió que ingresar a nuevos mercados requiere comprender sus propias características y adaptar las soluciones desarrolladas para la salmonicultura nacional a las necesidades particulares de cada industria.

El encuentro dejó también un avance institucional. La Federación Colombiana de Acuicultores (FEDEACUA) y el Club de Innovación Acuícola de Chile suscribieron un acuerdo de colaboración orientado a facilitar la transferencia de soluciones tecnológicas y generar nuevas oportunidades de cooperación entre ambos ecosistemas acuícolas.

La participación de las cinco compañías de Los Lagos muestra así una nueva dimensión del proceso exportador regional: junto con una industria acuícola consolidada, existe un ecosistema de proveedores que acumula conocimiento, ingeniería y desarrollo tecnológico y que comienza a encontrar oportunidades para proyectar esas capacidades hacia otros mercados de América Latina.

Redacción El Fuerte Noticias